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淮安除甲醛行业的寒冬来了吗?

文章出处:未知 人气:发表时间:2021-01-07
        最近和淮安除甲醛行业的几个同行一起交流,大家都感慨现在淮安除甲醛行业太难了,业务量太少了,极少遇到有淮安除甲醛需求的客户,即使遇到有找寻找淮安检测甲醛的客户,但是很多都是只检测,不做治理,偶尔遇到愿意治理的客户,基本上都会在网站上找淮安除甲醛公司进行比价。一旦比价,淮安除甲醛公司的价格就是没有最低,只有更低,价格战在任何时候,都是最有效的武器。
        对于价格战,我不认同是价格公开透明,挤掉水分之类的说法,服务型行业的毛利率高,是没有办法的事情,毕竟正规的淮安除甲醛公司都有运营成本,还有人员成本,但是毛利率也没有想象的那么高,江苏克立斯盾环保科技有限公司的报价在淮安除甲醛公司中,不是最高的,但是也不是最低的,原因就是公司使用的甲醛检测仪是高端设备,每次遇到找淮安检测甲醛的客户,报价都是中等,毕竟成本较高,除甲醛的报价,也是中等,毕竟公司前期投入的成本较高,还有公司的运营成本。
        之所以淮安检测甲醛和淮安除甲醛市场价格混乱,原因是多方面的,首先是供大于求的原因,这几年,淮安除甲醛行业中倒闭了一些公司,但是更多的除甲醛公司加入,市场中的蛋糕就那么大,都想活下去,所以,只能拼价格,特别是刚入行从事淮安检测甲醛和淮安除甲醛业务的淮安除甲醛公司,根本不考虑行业的长期发展,一味的低价竞争,给淮安除甲醛行业带来了一股不正之风,搞到最后,大家都是低价竞争。
        还有一个原因就是很多淮安人对于淮安除甲醛行业的不信任,除甲醛是一个技术活,药剂和技术缺一不可,但是淮安检测甲醛和除甲醛行业的从业人员素质参差不齐,为了赚除甲醛的前,随意调整检测甲醛的数值,明明不超标,非要告诉客户超标,目的就是为了赚淮安除甲醛客户的钱,还有就是水平不够,不能真正的解决问题,也导致客户的流失。
最主要的一个原因就是自己的客户资源积累比较少,江苏克立斯盾环保科技有限公司经营时间较长,积累了一定的客户资源,通过老客户的转介绍,能够稳定的获得新的客户资源,同时公司对于已有的客户保持优质的服务,所以老客户愿意介绍新的客户资源。
       总结了以上几点,想要在这个行业中存活下去,第一自身素质要高,让客户感受高水平的服务,第二就是积累客户资源。

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